精致园林：超越栽花种草

作者：佚名 ,来自：南方日报
2007-7-1 2:36:30

     花草、树木、喷泉、鱼池、假山……协调搭配、相映成趣、妙意横生，为生活增添了众多情趣。以前这些景观只能在公园或其他游乐场所欣赏到，如今却已开始走进家庭，随着生活水平的提高，很多购买别墅的都市新贵，都希望构筑一个属于自己的小园林用以休闲娱乐。随着这种市场需求的增长，精致园林的设计与创作已逐渐成长为一个新的朝阳产业。



    创富经历



    从大园林切入小园林



    与传统印象中老板们的圆滑老练相比，黎永钊有很浓的书生气，谈话的时候非常有条理，思维敏捷而又有亲和力。1996年从华南理工大学城市规划专业硕士毕业后，黎永钊一直从事园林工程、园林设计方面的工作。7年后，他和两个同学在顺德花卉世界一同创办了天骏景观艺术有限公司，自任总设计师，走上了创业之路。



    由于契入市场的时机恰到好处，再加上其自身的技术优势和实践经验，黎永钊和他们的天骏公司很快在顺德站稳了脚跟，佛山碧桂园花城、半岛碧桂园、佛山奥园等一批楼盘的景观设计，使他们在整个佛山都闯出了一定名气。紧接着在2004年设计创作的顺德陈村花卉世界的百万桃园、花卉车展、国际盆景展，更是提高了自己的知名度。



    在楼盘景观、大型展览获得成功之后，黎永钊把眼光投向了精致小园林，并以整体规划和创意设计逐步占领市场。别墅花园、酒店中庭、办公室中庭的设计与创作成为公司新的突破点。



    “随着人们生活水平的提高，他们越来越重视自己的周边环境，特别是居住环境，因此精致类园林市场会越来越大。”黎永钊对私家园林设计创作这个行业很有信心。



    创富心得



    专业化设计是核心竞争力



    事实上，景观设计在很多人心目中的理解就是栽花种草。他们觉得自己的家庭园林，面积不大，随便种点花花草草就行了，没必要请专业公司来设计维护，花冤枉钱。于是，经常可以看到这样的景象：有的花园中植物景观处于喷泉、雕塑、小品等人工景物的陪衬地位，私家花园弄成了雕塑公园；有的偏爱以植物材料构成图案效果，热衷于把植物修剪成整齐划一的色带、球体或几何形体，私家花园俨然公路绿化带；有的片面强调生态效应，将大量的成年或者名贵树种移栽到园林中，阻碍了光线不说，不懂养护也使得树木枯死，造成不必要的经济损失。



    其实，私家花园的设计要懂得将客户的兴趣与科学合理的布局相结合。专业的设计师在设计家庭园林的时候，会尽量调和这二者间的矛盾，他们首先考虑客户的兴趣爱好、年龄因素、家庭结构、从事行业，依此综合考评设计出一个方案，然后再与客户商量进行改动，尽量协调，最后拍板实施。一个好的私家园林设计首先要有立意，使人在相对封闭的庭院中享受到闲看庭前花开花落、漫观天外云卷云舒的意境。园林要形成自己的生态小气候，绿化结合水池会使小气候明显改善，生态和景观的多样性才能使人身心愉悦。



    在实际操作过程中，使用多少园林元素，融入了多少设计理念，最后创作出来的成果是档次各异的，因此市场也分高端和低端。“我们尽量维持我们的设计理念，只有给我们一定的发挥空间，我们才能做出成绩。”因此，黎永钊他们主打高端市场，为坚持自己的设计理念宁愿舍弃一些机会，以此维护自己的品牌。



    投资风险



    高造价制约规模效应



    天骏公司从2004年开始做别墅园林设计，年营业额达到了数千万元，但是黎永钊却说目前公司的别墅园林设计项目实际上是不怎么赚钱的，甚至两年多做下来才刚刚持平。这多少让人感到意外。



    “虽然目前摊子铺得很大，但规模还是不上去。相比道路绿化设计，别墅园林设计周期比较长，一般都得2个月以上，而多数客户在资金方面都控制在30万元到40万元左右，我们前期投放资金、精力都比较大，设计创作一个单项目实际上是没有多大利润的，只有同时做几个项目，上了规模，才有钱赚。“黎永钊介绍说，目前他们主要是打造品牌，占领市场，以求实现规模效应。



    “你们目前最大的困难也或者说最大的挑战是什么？”面对记者的提问，黎永钊坦言：“我们现在情况是风险和机遇五五开。而最大的困难就是不被客户理解。”园林设计师设计出来的方案能否被认可，最关键还在于价钱，很多客户感觉造价太高了，不值那么多钱。“如果没有专业化与非业化的设计对比，就很难把我们设计的价值完全体现出来。”黎永钊说造价控制是园林创作全过程的控制，而设计阶段是造价控制的最关键阶段，占3%的设计费控制了97%的工程造价，专业设计师在把握设计的风格与效果的同时，也会以最合理的造价来创作最好的景观。



    他举了个例子说，曾经为一个客户设计了家庭园林方案，曲折有序、空间开合、大小变换，客户也比较满意，但是在开出价钱后却嫌太贵了。于是这个客户自己找做山石的人来砌假山，找卖锦鲤的人来修鱼池，找卖树的农民来种树……工程大概做了20%的时候，自己觉得格调很不协调，于是又重新找他们的设计师和施工队回来做，最后加上返工重建的钱，比预算的花费还要高。



    园林在施工的时候还有一个二次创作的过程，因此有了设计方案后还需要有一支专业的施工队伍来领悟设计的理念，把握设计的细节，最终把设计图纸变成真实的花园景观。黎永钊说，现在很多客户还意识不到这一点，许多客户都是请他们设计一个方案再找别人来施工，最后出来的效果不行又埋怨设计的不好。目前他们主要靠老客户推荐生意，“所以这个行业还是要有规模效应才有利润。”



    市场前景



    园林景观市场渐热催生配套需求



    对于市场前景，黎永钊他们表示看好。一方面，房地产走势仍然比较强劲，实用型园林景观的市场潜力不容小觑。另一方面，随着人们生活品质的提高，会有越来越多的人需要创意型、独特型的园林景观。



    但是，如同装修行业曾经经历过的一样，蓬勃发展的园林景观行业也渐渐出现了良莠不齐的状况，给整个行业的信誉带来了一些影响。目前这个行业市场秩序还相对不完善，很多无资质的企业、不正规的团队甚至一些无牌无照的人都可以去承揽项目，因此对正规的设计公司冲击很大。在等待市场成熟的同时，他们只能尽力去争取市场份额。黎永钊觉得，投资较小的创业者，可专攻单个项目，如花卉、石头或鱼池，降低了资金风险，也可用“专而精”来获得市场份额，“当然，技术、人才是成功的前提”。



    黎永钊对他们的园林设计创作公司提出了新的目标：主打高端市场。他希望3年内他们能在别墅花园设计这一类精致园林项目上做到佛山第一，占到30%的市场，其中要争取80%的高端市场。



    “我们有专业的设计团队、专业的施工队伍，但还需要不断增加配套设施，只有这样才能进一步创出品牌，占领市场。“黎永钊踌躇满志，接下来他们要成立一支专业的养护队，”三分设计、七分管养“。做私家园林，一方面要有专业的设计施工队伍，做出别具风格的主题园林；另一方面是要有售后服务，因为许多顾客在开始的时候并不懂得打理园林，而一个园林如果没有养护，很快就成”荒园“。仅仅在植物景观方面，修整、剪枝、松土、杀虫、移植等一系列的花木保养不可或缺，顾客可能因为时间、精力或技术方面的不足而顾不上仔细的管养，所以成立一支专业的养护队伍定期进行售后服务，还是很有市场。



    黎永钊还设想了另一个方面的配套服务，就是基于别墅花园设计创作最大的瓶颈———一些客户不理解设计的理念，没能体会设计的价值，他们计划和一些学术团体、行业协会联合举办活动，把自己的设计理念推广出去，首先取得客户的理解，再争取走进楼盘。



    他们还计划利用自身的设计特长，和公司所在地的顺德花卉世界展开合作，借助花卉世界这个平台对客户进行专业知识培训，推广设计理念。比如在设计过程中为什么选择这种树而放弃另一种树，同样是遮阴树，怎样挑选桂花、黄皮、人参果、四季米兰、大树菠萝等；为什么不选择罗汉松等常修剪树种而推荐乡土树种等。他相信，只要客户理解了他们的设计理念，别墅园林设计、创作的市场就会越来越成熟。